来源：乐鱼体育官网 发布时间：2024-03-31 18:32:57
公司主要是做半导体照明产品及照明控制类产品的研发、生产与销售，并提供与之配套的照明方案设计、安装调试等服务。半导体照明是一种新兴的照明技术，其基本器件为发光二极管（Light-emittingdiode,简称LED），利用固体半导体芯片作为发光材料，在半导体中通过载流子发生复合放出过剩的能量而引起光子发射，直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。半导体照明产品（通常称为“LED照明产品”）是利用LED作为光源制造出来的照明器具，具有高效、节能、环保、易维护等显著特点，是实现节能减排的有效途径。
根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业类别为“制造业”之“电气机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中，LED照明处于LED产业链的下游，属于LED产品应用环节，上游包括LED芯片衬底材料、外延片及芯片等，中游主要是LED封装等。
照明产品的应用场景范围极为广泛，与人们的生产生活紧密关联，既包括所有建筑物内部的各种场景照明，即通常所说的室内照明，也包括室外的建筑与城市景观亮化、道路照明、工矿园林，还包括飞机、舰艇、火车、汽车等各种移动设施设备的照明等等。可以说，凡是有人类活动的场所，基本都有照明需求，不能离开照明产品。
由于LED照明产品具有绿色环保、节能高效的显著特征，为应对全球气候变暖、实现节能减排及双碳目标，世界各国都很看重LED照明技术的应用，从政策上推动LED照明产品的普及。近年来，美国、日本、欧盟、香港等主要国家和地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策，我国先后制定了《中国逐步淘汰白炽灯路线图》、《中国逐步降低荧光灯含汞量路线图》等一系列政策。根据《关于汞的水俣公约》，我国从2021年起将淘汰《关于汞的水俣公约》要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用。2021年3月，《中华人民共和国国民经济与社会持续健康发展第十四个五年规划和2035年远大目标纲要》发布，提到要大力发
展半导体产业。2021年5月，住房和城乡建设部等部门发布《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》，提出强化数字家庭工程设施建设，鼓励既有住宅参照新建住宅设置智能产品,并对门窗、遮阳、照明等传统家居建材产品做电动化、数字化、网络化改造。2021年6月3日，国家统计局首次发布了《数字化的经济及其核心产业统计分类（2021）》，智能照明器具制造、半导体照明器件制造被列入数字化的经济核心产业分类目录。2021年10
月，《中央国务院关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》发布，要求把碳达峰、碳中和纳入经济社会持续健康发展全局，以经济社会发展全面绿色转型为引领，以能源绿色低碳发展为关键，加快形成节约世界资源和保护自然环境的产业体系、生产方式、生活方式、空间格局，坚定不移走生态优先、绿色低碳的高水平质量的发展道路，确保如期实现碳达峰、碳中和。2022年6月，工业与信息化部、发展改革委、财政部等六部门联合发布《工业能效提升行动计划》，提出到2025年，规模以上工业单位增加值能耗比2020年下降13.5%。据统计，中国照明用电量约占全国发电量的12%，绿色节能照明产品的广泛应用有利于各产业节能降耗，更有助于我国碳达峰、碳中和总体目标的实现。全社会对节能降耗的重视更有助于LED照明产品应用的普及与市场渗透率的提升，有利于照明行业的健康可持续发展。
2021年10月，国务院印发《国家标准化发展纲要》，纲要指出要充分的发挥技术优势企业作用，更好地支持行业可持续发展和企业品牌竞争力提升。2022年，国家科技部继续公布国家重点研发计划重点专项，其中第三代半导体材料与器件方面共布局8个共性关键技术、5个基础前沿技术和6个典型应用示范项目，这中间还包括面向现代农业高效种养需求的LED技术及其示范应用，面向生殖健康医疗需求的LED技术及专用系统研制，大功率深紫外AlGaN基LED发光材料与器件产业化关键技术，面向公共卫生等领域的深紫外LED模组和装备开发及应用示范，波长短于250纳米的AlGaN基深紫外LED、紫外激光材料与器件关键技术，GaN单晶衬底材料制备产业化技术等。这些重点专项即反映了半导体行业技术发展的趋势，也体现了相关产业与技术的重要性。
照明行业的需求既包括来自基建投资的新增建筑体及基建项目需求，也包括日常商业、办公、生产生活等方面的消费需求，与宏观经济发展及日常生产生活的活跃程度关系密切，既与投资关系密切，又有较强的消费品属性。从中国照明电器协会的历史统计数据看，我国照明产业大趋势上基本呈现稳步增长的发展形态趋势，尤其是出口外销规模，近几年明显好于国内市场，不仅总体规模超过了内销，而且同比增速明显好于国内市场。
2022年中国照明产业规模约6,435亿元，同比下降5.4%，但仍处于历史高位。其中外贸出口折合人民币约4,185亿元，同比下降0.9%；国内市场全行业共完成约2,250亿元的国内销售额，同比下降13.5%。
根据中国照明电器协会统计数据，2023年上半年，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约5%，其中对欧美市场出口约136亿美元，同比下降约15%；对RCEP及其他新兴市场出口约140亿美元，同比增长约9%。
随着LED灯具的渗透率不断的提高，国内LED渗透率预计已达到80%以上，渗透率增速趋缓。虽然近年来照明行业集中度不断的提高，但总体而言，行业集中度依然处于较低水平。随着客户真正的需求慢慢的升高以及花了钱的人光环境的重视，照明行业头部企业在未来激烈的市场之间的竞争中仍将处于相对优势地位，行业集中度持续提升的趋势不会改变。
三雄极光主要是做LED灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务，为客户创造良好的光环境。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等；具备户外照明工程从方案设计、产品提供到施工建设、安装调试、项目移交一体化的综合服务能力。
公司在商用照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。
公司基本的产品包括LED照明产品和照明控制及其他产品两大类，其他产品有换气扇、浴霸、凉霸、集成吊顶等。
公司LED照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品，筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场超市、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、其他楼堂馆所以及户外景观照明等领域，覆盖了需要照明与亮化的主要场所与行业。
公司照明控制及别的产品包括开关、插座、换气扇、浴霸、集成吊顶、凉霸、低压电器等。
照明产品的基本功能为照明亮化，但随着生活水平的提高，人们对生活环境与生活质量的要求也在逐步的提升，照明产品不仅满足大家照明需求，同时也在人居环境装饰、生活与工作环境氛围营造方面起到了逐渐重要的作用。光环境的质量不仅影响着人们的环境感知与情绪，还对工作效率、商业经营业绩有着重要影响。所以，光环境的重要性已经受到慢慢的变多个人和公司的关注与重视，我们也一直把“让每一个人都感受到灯光的魅力”作为公司使命，为广大购买的人享受绿色、健康、智能、舒适的光环境而不懈努力。
公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
公司采购以直接采购为主。采购部门依据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购，对生产使用的关键原材料以及辅助材料，公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购。
由于公司产品品种类型、型号和规格众多，为实现用户订单的品质、数量及交期要求，公司采取订单生产和安全库存相结合的生产模式，考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产+安全库存”模式，安全库存的确定标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况及生产能力等综合因素判断；对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。
同时，企业主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分产品所要求的工艺与单位现在有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。
公司产品营销售卖以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司各业务板块设有市场管理部及销售服务部，负责市场运作及销售管理工作。公司依照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、华东、东北、西南、西北等七大片区，根据各区域业务情况下设数量不等的办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业方面技术服务支持。此外，公司全资子公司广东三雄极光国际贸易发展有限公司负责海外市场销售，以经销商模式为主；全资子公司广州三雄极光贸易发展有限公司负责电商销售业务，直接面对C端消费者开展销售业务。
2023年上半年，从统计局的统计数据看，我国宏观经济逐步回稳向好，GDP同比增长5.5%，较2022年上半年的3%有了较大提升。2023年第一季度GDP增速为4.5%，第二季度GDP增速为6.3%，呈向好态势，并且较2022年第二季度GDP增速0.4%有了大幅好转。
在宏观经济整体回稳向好的环境下，全国固定资产投资同比增长3.8%，社会消费品零售总额同比增长8.2%，全社会商业活动、旅游出行等恢复增长，国内照明行业需求整体也呈现增长态势。
根据国家统计局公布的信息，2023年上半年，全国工业生产者进价整体呈下跌态势，且下降幅度逐月增大。
报告期内，公司所用主要原材料以及主要核心元器件大部分价格都有不同程度下降，上游原材料以及电子元器件的价格下降有利于公司产品成本控制与盈利能力提升。
公司在战略目标指引下进行了系统性的组织与管理变革，对相同职能部门实行统一归口管理；对核心商用照明板块按行业特点分成多个项目部强化细分行业的专业能力；根据经销商资源禀赋特点推行“1+N”的渠道模式；加强IT系统平台建设，推动建立公司数字化管理体系。公司持续推动内部管理变革深入开展，这些变革举措有利于提升各业务的专业化管理上的水准和企业内部管理效率，有利于强化公司在重点细致划分领域的专业化水平与服务能力，提高行业客户的认可度和市场竞争力，促进公司降本增效。二、核心竞争力分析
自三雄极光品牌创立以来，公司始终致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一，受到慢慢的变多的消费者认可与熟知，公司的产品的质量和品牌在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，公司优秀的产品的质量和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可，为公司在激烈的市场之间的竞争中赢得了领先优势。
凭借出色的产品的质量与服务，报告期内公司获得行业多项荣誉称号或奖项，如健康中国教育照明影响力品牌、2022年度创新科技行业标杆、2022年度中国照明行业十强企业、2022年度中国LED行业知识产权50强企业、中国LED照明灯饰行业100强、2023年度沸腾质量奖、2023年度舒适风扇灯奖、2022年度四川智慧酒店发展特别贡献奖、第11届阿拉丁神灯奖最佳产品奖等。
公司拥有强大的销售经营渠道网络和经营销售团队。在销售渠道网络方面，企业主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍，通过专卖店、专卖区渠道以及五金渠道辐射三、四线城市和乡镇市场，通过电商辐射全国，实现了各级城镇的全面覆盖。
为配合公司营销网络的业务开展，公司在全国各主要城市建立了办事处，在当地派驻专业的服务团队，通过专业服务团队的“地面服务”，公司能够更好地为经销商及最终用户提供全方位的服务支持，准确把握市场需求，为公司新产品开发提供必要信息，为用户更好的提供及时服务。
经过多年的不断努力，公司已经形成覆盖面广、专业能力强的多层次线下营销体系，结合线上电商销售，形成了较为完备的销售网络体系，并在行业内具有较强的影响力。
公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为完备的生产制造体系，包括灯珠、电源驱动、控制件等元器件都可由公司生产制造，拥有较强的成本、质量与交期自主掌控能力。
公司建立了一整套严格规范的供应链管理体系、生产管理与质量控制体系，确保公司原材料采购、产品生产、品质管控、包装运输等各个环节的规范运作。近年来，公司持续投入自动化生产设备和技术改造，以智能制造与数字化管理为目标，不断提高生产效率和产品品质控制能力，确保公司产品品质不断提升。报告期内，公司生产制造中心持续增加自动化设备的引进与导入，新增了自动追频超声波焊接机、全自动离心沉淀机、自动贴标机、全自动视觉无导线印刷机、光纤激光切割机、高速点胶机、自动冲孔切料机、自动放线机、全自动接线柱自动锁螺丝机、自动激光焊接机等高效自动化设备。
报告期内，公司全新升级建设的检测中心荣获Intertek“卫星计划”实验室资格，将为公司产品研发与品质提升提供新的助力。
公司拥有30年多年照明行业经验，并且在商用照明及工装照明领域等专业照明领域拥有较强的市场优势，对不同应用场景与应用环境的灯光需求有非常深刻的理解，在照明方案设计、照明产品设计以及安装调试方面经验丰富。公司业务团队可以全面、专业、系统地为用户打造各种场景的用光需求，提供一站式的照明服务。公司长期在该领域处于行业标杆地位，照明设计师队伍在业内有较强的知名度，树立了良好的市场口碑。
公司全资子公司广东三雄极光照明工程有限公司开展户外照明项目EPC后，公司也能为户外照明项目提供整体照明方案综合服务，从而使公司为客户提供照明整体方案的能力由室内照明延伸到室外照明领域，在行业中处于领先位置，也是照明行业头部企业中少有的能提供室内、室外整体照明方案，以及从方案设计到施工、调试全流程综合服务能力的公司。三、公司面临的风险和应对措施
公司所属行业与宏观经济和景气度较为密切。虽然上半年我国宏观经济形势有所好转，但面临的内外部环境依然复杂多变，俄乌冲突仍在持续，中美关系持续恶化，地缘政治压力急剧增加，房地产市场依然不振，不确定性因素依然很多，市场信心依然不足。若国内宏观经济趋稳向好趋势无法持续，将对照明行业以及公司经营情况造成负面影响。
为应对不确定的宏观经济环境，公司严格贯彻落实“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，聚焦于国内市场，执行稳中求进的经营策略，内部积极推动变革，对外坚持贯彻专业化路线，强化核心行业与市场的领先优势，深入研究、精准把握用户需求，不断提高自身竞争力。
近年来，公司在持续推动内部管理变革，也是公司业务创立30多年来首次系统性的重大变革，随着变革的深入，难度也将逐步加大。如果管理团队不能在变革的关键问题上达成共识，不能建立科学、合理、高效的现代化企业管理体系，可能会影响公司业务的正常运营，甚至会造成核心骨干员工的流失，降低公司核心竞争力。
公司将持续加强内部沟通交流，坚持推动内部统一管理平台与机制建设，同时推行长效激励机制，增强核心团队与公司利益的一致性，增强内部凝聚力。
随着公司业务规模的扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账损失的风险。
公司将不断优化应收账款风险管理体系，定期评价客户信用状况，加强客户的风险评估，加强合同审批管理，加大应收账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核指标体系，降低应收账款回收的风险。
报告期内，公司库存规模虽然有所减少，但报告期末依然有3.99亿元的存货。照明行业是充分竞争市场，产品价格总体呈现价格下降趋势，另外电商与家居照明产品更新迭代较快，如果公司因为市场竞争或者自身原因导致存货增加、存货库龄增长，可能使公司面临较大的跌价损失风险。
为此公司将加强存货管控与产品迭代管理，根据市场竞争状况调整、优化库存结构，优化采购策略，严格控制库存规模，降低库存跌价风险。
照明行业智能化趋势已经非常明确且演变节奏正在加快，可能给行业竞争格局带来重大影响。如果公司研发不能紧跟行业技术发展步伐，无法及时研发出适合市场与消费者需要的智能照明产品与方案，在未来可能无法保持现有的行业地位和市场占有率。
公司将基于照明行业发展趋势与市场需求变化进行密切跟踪研究，持续加大智能照明的研发投入力度，并根据需要和外部公司或智能照明研究单位合作，整合市场资源，不断提升公司智能照明产品与方案的研发设计能力。四、主营业务分析
今年以来，在复杂严峻的内外部环境下，我国宏观经济仍面临不少困难与挑战。从国际看，百年变局加速演进，世界政治经济形势错综复杂，全球经济面临较大下行压力，不稳定不确定因素较多，我国外贸环境面临较大挑战，全球产业链布局的调整促使部分产业产能从我国向外转移，对我国制造业产生一定影响。从国内看，经济运行正处于恢复发展和产业升级的关键期，结构性问题、周期性矛盾交织叠加。经济持续恢复发展仍面临需求不足、预期偏弱和一些领域风险累积等问题，经济持续回升的基础还不稳固，发展信心还有待进一步恢复。但国家围绕稳增长、稳就业、防风险等，及时出台实施了一系列针对性、组合性、协同性强的政策措施，我国经济运行逐步回升向好，展现出了发展韧性。随着经济社会全面恢复常态化运行，稳增长、稳就业、稳物价政策效应逐步显现，市场需求与信心正逐步恢复。根据国家统计局数据，一季度国内GDP同比增长4.5%，二季度GDP同比增长6.3%，经济运行良好，上半年国内生产总值同比增长5.5%，快于去年全年3%的经济增速，也快于一季度4.5%的经济增速。
房地产业作为国民经济的支柱产业，在“房住不炒”已成社会共识的背景下，房地产行业的景气度继续下降，房地产企业的资金链紧张状况不断见诸媒体。虽然相关部门对房地产行业推出了一系列风险化解政策与措施，包括适度放松房地产行业融资限制，推出保交楼措施，降低银行贷款利率，放松购房限制等，这些措施一定程度缓解了房地产行业快速下行趋势，但房地产行业长期高速发展累积了巨大的存量，我国城镇人均居住面积已经达到较高水平，加之每年新生人口总体上呈多年持续下降趋势，房地产行业的新建需求持续下降趋势短期难以改变。国家统计局数据显示，今年上半年全国房地产开发投资同比下降7.9%，房屋竣工面积增长19.0%，商品房销售面积同比下降5.3%，商品房销售额增长1.1%。房地产行业的持续下滑不仅对照明行业的发展带来了直接负面影响，也对房地产产业链相关行业需求及未来发展预期产生影响，从而对照明行业的整体需求造成负面冲击。
根据中国照明电器协会统计数据，2023年上半年我国照明行业出口整体承压回落，6月当月行业出口额约50亿美元，出口同比下降超10%。但从上半年整体出口情况来看，我国照明行业出口与去年同期基本持平。2023年上半年，我国照明产品出口总额约277亿美元，同比下降约5%。出口市场的下滑，导致一些出口型企业加速向国内市场拓展，增加了国内市场的供给，需求的下降与供给的增加使国内照明行业竞争进一步加剧。
综合来看，虽然报告期内宏观经济总体趋稳向好，在保交楼的政策影响下，房地产行业竣工面积明显增加，但宏观经济持续向好的基础并不牢固，上半年增长力度低于预期。虽然照明行业国内市场总体需求有所恢复增长，但市场竞争更趋激烈，尤其在商业照明与工程项目领域，竞争日趋白热化。
面对严峻复杂的内外部环境，公司在董事会的带领下，抓住国内经济趋稳向好和照明市场需求恢复增长的有利时机，按照“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，严格贯彻落实各项战略举措。报告期内，公司对内持续推行管理变革，不断完善业务流程与内部管理机制，推动统一管理体系与平台建设；对外按照“1+N”的渠道策略进一步优化、完善渠道体系，强化细分行业专业化路线，取得了一定的业绩。
2023年上半年，公司实现营业收入100,672.67万元，同比下降8.58%，略低于上半年预算目标。其中商用照明板块中的市政交通、酒店照明、智能照明等项目部营收同比增速较快，商用照明板块中的工业照明、商业连锁、智能应急等项目部以及电商业务营收同比小幅增长，家居照明板块、海外业务、商用照明板块中的房地产、公共空间等项目部营收同比下滑。公司上半年实现利润总额9,035.30万元，同比增长20.64%；实现归属于上市公司股东的净利润7,719.40万元，同比增长18.14%，其中第二季度净利润同比增长55.48%；实现归属于上市公司股东的扣非后净利润5,963.47万元，同比增长61.92%，其中第二季度扣非后净利润同比增长75.29%。由于上游原材料及主要元器件大部分价格下降及公司费用管控等降本措施落实到位，公司上半年综合毛利率及净利润均较好地完成了预算目标。
报告期内，公司严格按照“抓业绩、升价值、促管理、降成本”的经营方针，严格落实各项战略举措，实施各项降本增效措施。在生产制造方面，公司持续投入自动化生产设备和技术改造，以智能制造与数字化管理为目标，逐步的提升生产效率和产品的质量控制能力。报告期内，公司生产制造中心大幅增加了自动化设备的引进与导入力度，自动追频超声波焊接机、全自动离心沉淀机、自动贴标机、全自动视觉无导线印刷机、光纤激光切割机、高速点胶机、自动冲孔切料机、自动激光焊接机、半自动打钉机（定制型）等设备得到了更广泛的应用，有效降低单位成本，提高生产效率和产品的质量控制能力。供应链管理部门围绕交付保障、成本管控与快速响应落实公司经营方针，并在采购与物流成本管控方面取得了较好成绩，为公司实现盈利目标创造了较好的条件。报告期末，公司库存金额约3.99亿元，较上年同期下降19.23%，库存周转率有所提升。
报告期内，公司认线+N”的渠道策略，按照专业化路线，持续优化、完善经销商与销售终端体系，提高公司渠道与销售终端的覆盖与渗透范围。并通过渠道赋能，不断提高公司经销商体系的能力与实力，促进销售业绩提升。
公司根据市场环境的变化对经销商以及终端渠道进行科学评估，淘汰、优化经营业绩不佳、服务成本过高的销售渠道与销售终端。2023年上半年，公司商用业务板块新建销售终端155个，关闭166个；家居业务板块新建销售终端83个，关闭40个；五金业务板块新签客户17个，终止合作客户4个，新增销售网点2,500多个，期末销售网点超过28,000个。同时公司持续对经销商体系进行赋能，重点加强智能产品与方案的推广培训，加强一线营销人员对产品、方案、营销策略深入、系统的了解与理解。
报告期内，公司以市场需求为导向，密切跟踪关注照明技术发展趋势，继续加强研发实力，尤其是加大智能技术与产品的研发投入力度，进一步提升公司产品智能化水平与竞争力。报告期内，公司投入研发费用3,093.61万元，同比增长38.44%。截止报告期末，公司拥有有效专利授权471项。
无主灯设计越来越成为家居照明方案的主流，其“见光不见灯”的设计理念、更富立体与多层次的光环境以及配以智能控制系统带来的丰富氛围场景受到越来越多年轻消费者的欢迎。公司早在2020年8月份推出无主灯方案的影领系列智能化产品与照明方案，通过迭代升级不断满足消费者对家居智能照明的需求，给消费者打造美好的居家舒适健康光环境，受到越来越多消费者的青睐，一直保持较好的发展势头。在商业照明领域，智能照明因为其管控便捷、节能降耗效果显著的特点，受到越来越多用户的重视。公司根据应用场景与客户的真实需求推出KNX有线智能照明方案和“极智”系列无线智能照明方案，帮助客户节能降耗，并提高照明系统的管理效率。
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